分析与展望男士日化市场

化妆品点评网:www.dianpingw.com 报道:

 早在2003年美国《广告时代》杂志预言男性护肤品将在全球进入消费高潮,如今,中国人谈论的话题已经不是男人要不要护肤,而是如何选择正确的护肤方式和护肤产品。

 
男人美容产品涌现的原因
 
作为日化用品的各大名牌,从2006年开始不断出击扩展新的市场,打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争,以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角,并不断被各大品牌重磅推出。
 
为什么最近几年男士系列日用品大量出现,而且国际大公司不遗余力的进行推广呢?首先是市场的原因。上世纪90年代,女性日化产品风起云涌,只要有广告就能卖货,所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金,竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧,1995年前后,在巨额广告、人员高薪的情况下,其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加,10年之后的今天,其平均利润已经在30%以下,部分产品利润甚至到了15%,而男性化妆品则刚刚起步,针对的主流顾客群又是社会精英层,所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场,所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
 
可别小看男性化妆品市场的潜力,虽然不像女士产品一样花样繁多,但是盘点起来,从“清洁、护肤、须前须后水、保养、呵护头发、沐浴、香氛"来细分,其实市场容量还是非常大的,关键是如何来整合,比如以前沐浴产品、洗发产品等都是男女混用的,香水则是男女分开的,如何进行宣传,进行男性产品设计都是市场的关键问题。
 
在欧美,男士护肤品的市场份额已达整个市场的30%以上,英国每年的销量是1亿英镑,美国市场是每年23亿美元,使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内,目前男性化妆品尚未出现"旺销态势",但拥有近亿成熟消费者的市场,若善加引导,其前景将鼓舞人心,法国一个著名化妆品公司总裁所说—— “男士护肤用品的市场是一条宽阔的大道,这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。" 有市场预测显示,2010年,我国化妆品市场销售总额将达800亿元,而其中男性用品份额最少是40亿元。这是一个相当有诱惑力的市场,而根据市场规律,前几位的企业将会拿走80%的市场份额,怎不叫各企业眼热心跳?
 
还有一个因素,就是关于趋势。女性化妆市场是经过千年文化的积淀。《木兰辞》有云“脱我战时袍,著我旧时裳。当窗理云鬓,对镜贴花黄。",从胭脂水粉到瓶瓶罐罐,女性展示美丽、留驻青春的愿望伴随女人一生。而男人的美一直被理解为阳刚之美、英雄之美和粗旷之美、豪爽之美,男人和化妆自古就是风马牛不相及的事情。
 
但是,随着现代社会的发展,人们对审美观点的改变,现代化学工业对人体的伤害以及肌肤污染,男人对于健康和美有了重新的理解。以“着装 细节 礼仪 气质"为关键词的现代男性社交规则使男人开始由外至内进行立体包装。
 
最好的营养品是水,最好的保健是合理运动和健康睡眠。但是对于社会精英一族,“用青春赌明天 用健康换金钱"已经成为普遍现象,快节奏的生活使得男人们“更需要关怀",也使得外在包装成为必然,这就是男性化妆品、营养品大量出现的主要原因。
 
 盘点男性化妆产品
 
护肤品和时装一样,是女性生活中不可缺少的一样重要消费品。从做出的洗面奶、爽肤水、乳液,直到不同PH值的防晒霜以及不同年龄层的高档保样品。可以说,女性在护肤品的种类和品牌应有尽有。然而作为社会的另一大群体的男性在这个庞大的快销品市场上又占有多大的比重呢?
 
从国内的低端品牌大宝、隆力奇开始,男士化妆品一直不温不火。属于花王的碧柔也很早就开发出专业男士护肤系列(在日韩,男性护肤是个相对成熟的行业,并且最近碧柔近期使用余文乐做形象代言人)产品,但是市场依然没有火爆。市场热还是从几个高端广告产品开始:脱离初级的洗面奶分男女不同肤质之后,作为大品牌的碧欧泉在2005年使用金城武代言男士护肤品,高端杂志频频亮相。而众多跃跃欲试的品牌也相继在2006年使用大量的媒体宣传手段走近千万个男性消费者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士(Clinique)、妮维雅男士(Nivea)、资生堂的吾诺(Uno)爽肤系列、阿迪达思系列(Adidas)、曼秀雷敦(Mentholatum)、旁氏男士系列(Ponds)等。并且各企业把终端当作了主要的竞争窗口。
 
资生堂一直是日化行业的高端产品,对于中国男士化妆市场自然也觊觎已久。一开始就是全系列产品,从清洁、紧肤、面霜、唇膏、眼霜到排毒护理,以及套装组合,借助渠道很努力的稳步前进。广告攻势加品牌力量,使得原本势单力薄的男性护肤品系列逐渐形成气候。
 
男士化妆产品还包括香水、精油和去痘等不同分类,类似法国化妆协会旗下雷帝在国内就推出100多个产品系列,几乎囊括了男性生活的方方面面,丝毫不让于女性化妆品的精彩。 
 
从默默无闻到跃跃欲试,一直到今天的百花齐放进攻市场,还是和市场潜力有关系。据网站资料显示,近年来男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头。在全球市场,男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。在上海,2005年男子美容消费就达到了2亿元人民币,此后均以每年20%左右的速度增长。
 
作为国际大品牌的欧莱雅同样推出了男士护肤类保样品使用吴彦祖作为其代言人,其主要诉求“一周工作7天,我绝对不允许脸色疲倦",主打有事业、生活节奏紧张的高收入群体。国内的上海家化请来梁朝伟作为“高夫"品牌形象的代言人,主打有一定社会地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧欧泉的品牌策略则以活力为线索,把男士的生命活力和产品进行关联。曼秀雷敦在男性产品也有很深的顾客基础,专业针对男性的“乐肤洁"也做的美仑美央,以活性炭沐浴露为概念,性感男人激情出击,突出运动精神和爽快体验,也获得了一定的市场认可。
 
有人预测,未来5年国内男士对化妆品的市场需求量将以每年96%的速度递增。如此行动可以看得出来,各大品牌已经毫无质疑的不会放过这样绝佳的空前潜力的市场占有。最近又看到联合利华的子品牌清扬首次推出了男士专有的清凉去屑洗发水,前有“他+她-饮料"的火爆,今有“洗发分男女",男人和女人共用一瓶洗发水的历史即将结束。
 
谈男士化妆品营销要点
 
从男士化妆品市场行情来看,和女士产品推广还是有很多不同的,比如在女士市场的防晒、美白就不太适合男士市场,男士市场还是以肌肤健康和保持活力为主。从整体营销的角度看,男士护肤品的开拓应从两个方面着手。首先,宣传手段和宣传方式一定要不止打动男人自己本身,更重要的是打动男人身边的女人。身为感性动物居多的女人很喜欢让自己身边的男人有面子,打动她们等于成功了一半。
 
以男士化妆品隐性冠军“天津雷帝"为例,这家真正在法国有实验室的企业,所生产的产品是国际一流的,日用线和专业线一样出色,而且网络渠道力量非常强大。在国内有上万平米的专卖连锁也是任何一个男士化妆品企业望尘莫及的,雷帝主打的概念就是“女人肌肤有问题,男人有责任",因为男女间亲密的拥抱、接吻,如果男人不注意肌肤清洁和养护,一旦和爱人产生肌肤接触,使得细胞繁衍,病菌容易传递,那女人花再大的代价美容也是惘然。所以以“亲密接触效应"为说法的雷帝已经悄无声息的成为男士化妆品的领头企业。
 
市场营销的重要意义就是顾客觉醒,也就是从概念引导向生活需求的转移。需要让男人建立自我保养的意识以及明了保养的重要性,这需要一个慢慢培养的过程。男人有男人的行为方式,他们不会像女性那样因为尝试而给自己皮肤以及身心带来的惊喜。男人不同,男人追求简约,男人讲究品味,男人更注重内涵,繁琐的所有事务不属于男人,所以一旦选择一个品牌并在其心中建立起品牌忠诚度后只需要给这个庞大的消费群体不断的惊喜足以。
 
营销推进除了广告宣传还有营销方式,以国内知名的男士护理E品男士网站为例,就是采用网络营销的方式,因为男人看重品牌,不会和女士一样反复对比和试验,所以网络营销还有他的道理。较早进入市场的妮维雅和旁氏、阿迪达斯已经在大型超市站稳了脚跟,每个月的销量节节上升,但是除却渠道、人工和宣传费用,总体利润并不是特别高。真正的高利润还是来自专业线——以男士护养为主题的男士护理中心。日韩等市场男士体验护理中心销售化妆品占男士总共销量的60%,而国内还不到2%,雷帝就是男士护理中国中心的受益者,全国300家以上的体验中心都会成为企业的优质顾客,而且口碑是广告无法代替的,这也是男士化妆保养品未来的主要营销方式。
 
中国化妆品代理商众多,大部分都是有实力有渠道的大腕,男士化妆品药学会借用经销商的力量,把渠道铺好,把营销基本功练好。随着更多男士化妆品的进入,以及男士品牌店的规模兴起,市场自然会水涨船高,谁进入的早、谁的营销更专业,谁就是未来男士化妆品行业的“宝洁",但是更要提防宝洁的进入。 
 
齐渊博(KYLIN),准确赢销(持续盈利)实践者,几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师,前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家,擅长帮助企业实现销量倍增,以及企业资源的整理和整合,其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人"以及“最适合长期合作的营销伙伴"。

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最新评论

  1. 漫步
    漫步 2017-02-28 12:41:31
    沙发....沙发....沙发....沙发....
  2. 漫步
    漫步 2017-02-28 12:41:31
    做广告不。。。

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