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二手书,二手二手书交易平台备受资本青睐 打造小而美的市场会不会一帆风顺?

化妆品点评网 2018-10-10 15:14:57

小程序创业扶持计划 实现月入10万创业梦

一提到闲置交易,用户自然会先想到转转、闲鱼这两个备受巨头青睐的平台。据艾媒发布的报告,去年我国在线二手交易用户规模达0.76亿人,增长率达55.1%,预计2018年用户规模将超过1亿人。其中,转转和闲鱼占据了90%以上的市场份额,二者在共同做大二手交易市场。相对于全品类交易平台的活跃,以图书为代表的二手书交易平台在市场上的存在感就要低很多。

不过最近资本市场开始对二手书平台表现出兴趣,如阅邻于近期完成了数千万的A轮融资,还有多抓鱼、熊猫格子等也相继获得融资。资本的活跃让二手书市场也迎来发展机会,它的春天要到来了吗?图书市场发展潜力大,但二手书交易能发展成小而美的市场吗?未来二手书交易将会面临哪些难题跟挑战呢?

国内图书零售市场增速加大 二手书交易迎来发展机遇

闲置交易有多大发展空间?据中国互联网经济研究院发布的数据显示,截至2017年底,我国闲置物品的交易规模已达5000亿元,以每年30%以上的速度增长,预计到2020年,交易规模将达到1万亿元。

转转、闲鱼这类全品类交易平台在闲置交易市场占据绝对性优势,但也有一些深耕垂直细分领域的交易平台也占据一定优势。比如有手机为闲置交易的爱回收、回收宝;以奢侈品相关产品的二手交易平台,心上、寺库等;以图书为交易方面的多抓鱼、阅邻、熊猫格子,它们也能在二手书交易市场有发展机会吗?

可能有不少人觉得出版业已经是夕阳产业,二手书市场更是桑榆晚景,但近几年中国的图书零售市场近都在以10%以上的速度增长。根据中国产业信息报告,2017年中国图书零售市场总规模达到803.2亿元,同比增加14.55%。图书市场的快速发展,自然也让二手书市场日益壮大。在业内人士看来,二手书的市场并不存在所谓的风口,家家户户都有闲置书籍要处理,这是一种刚需。

随着循环经济、物尽其用等绿色消费理念逐渐流行,越来越多的消费者特别是年轻人成为消费二手商品的常客,其中如何处理书籍成为不少用户的一个需求,二手书平台的出现就解决了用户这一难题。闲置书籍的积累,让二手图书的市场潜力从商业布局中也可见一斑,不仅闲置交易平台的佼佼者转转开启二手图书新业务,也有像多抓鱼、阅邻、熊猫格子等垂直做二手书交易平台也相继获得了资本市场的融资。

虽说二手书交易市场看似还算太平,但其实市场竞争也不容小觑,对于众多平台来说,谁才能在这领域脱颖而出呢?

二手书交易竞争压力并不小 谁能成长为二手书市场蓝海中的大鱼?

虽说现在二手书交易市场还并未形成很大的市场规模,用户群体占得总量还不大,但是对于国内这么庞大的有阅读需求的用户来说,二手书市场绝对是一个潜在的市场。二手书交易市场主要有三类代表平台各有优劣势,如何能在二手书交易市场占有更多市场份额也成为了它们共同的难题。目前,国内针对 二手书 交易这一领域还没有一个成熟的市场,对于这几个平台来说它们都还有占据上风的机会。

二手书交易平台有想法 但流量获得仍然难

这三个是垂直的二手书交易平台代表,都是打算以C2B2C模式做二手图书循环交易。它们的优势是经过平台的筛选能保证书籍的质量,让用户获得更多有质量有价值的数据。比如多抓鱼,以回收的方式专职于二手图书市场,多抓鱼采用的是 C2B2C 买断式,平台从用户手中收书,再统一处理、定价、销售。但对于这类平台来说,如何获得更大流量,吸引更多用户入驻平台仍是难点。

转转有书依托转转虽有流量 树立业务风格是重点

位于二手电商头部的闲鱼和转转,其用户均以年轻人为主体,同时各自有巨头在背后提供资源跟资金,让它们在二手市场占据重要位置。为了抢夺二手书市场,它们也都推出了二手书业务。比如转转有书是转转平台针对二手书籍交易推出的自营业务,也是采用C2B2C模式,相对于其它二手书平台,闲鱼跟转转流量跟经验上更占优势。但是如何将二手书业务作出独特概念仍是一道难题,而且它们肯定不会投入太多精力放在某项业务上。

传统旧书交易平台难盈利 寻新的赢利点是难题

传统旧书交易平台以孔夫子旧书网、旧书街、有路网为代表,它们应该是国内毕竟有年代气息的图书交易网了,二手书交易业务也算是积累了一定的用户跟渠道,但是如何增加盈利空间是难点。如孔夫子旧书网是一个纯粹的平台,类似淘宝,销售的也主要是线装古籍、民国旧书期刊、二手旧书、古玩杂项等等,可以看出它的书籍定位还是偏历史风格。

它的特殊性质决定他的特殊功能,尽管买卖的用户体验不一定完美,但是在买旧书这一块来说,孔网还是别的网站没法比的;外面买不到的旧书大部分都能在孔网买到;如果你有收藏古旧书的爱好习惯,那么基本是离不开孔网的。

这几类平台在二手书交易上虽各占优势,但由于实力还不足导致它们在二手书市场难以形成寡头格局。同时,二手书市场存在的痛点也在阻碍它们的发展。

二手书交易平台虽有前景 但仍然面临几大发展难题

对于用户来说与图书市场推出的新书价格相比,很多二手网站上销售的旧图书,内容质量与价格比有着明显的优势,这也是他们会在二手书平台购书的理由。但是二手书平台毕竟不能做到面面俱到,在带给用户方便跟实惠的同时,其实也有一些问题不能忽视。

1、 盗版书籍是平台亟需解决的坎

最关键的就是市场上没办法杜绝盗版书籍了,盗版价格便宜虽说在它不合法,但是市面上仍然还是难以完全解决。目前网络上的二手图书交易,不管是平台还是消费者,都难辨盗版、影印还是正版,平台也只能尽可能地做一些审查工作,但也不敢保证。有的平台甚至睁一只眼闭一只眼,或者干脆装糊涂,为盗版图书大开方便之门。

2、二手图书面临物流交易等阻力

对于图书的二手卖出,大多数人考虑的首因素还是价格,如果开出的价格过低,还不如送人还能做顺水人情。二手书售卖之所以价格低,是因为一部分要分配给了运费开支,而运费又受到距离的影响,距离范围的限制又会造成图书的数量品类有限,图书品类数量有限就会过滤掉购买者,大量的图书需求未能得到满足,用户基数就会逐步减小。同时由于书籍的特殊性,还有可能面临受损,易受潮,难以存放等问题,导致它的交易可能也存有问题。

3、 在线购买虽便利但失去线下购书的趣味

为什么很多人喜欢逛图书馆以及线下的实体书店,那是因为有一种找书籍的乐趣,同时还有一种阅读的氛围,有时候这种感觉上的体验是一种精神享受,在线购买是没有办法实现的。当然不能否认通过二手书平台,也能买到有需求的书籍,同时性价比实惠,但是对于更多人来说这种线上快速成交的形式,失去了一定的购书乐趣。

中国作为全球最大的纸张消费国和生产国,随着国内图书零售市场规模也在逐年扩大,二手书的线上交易肯定也会越来越频繁。对于众多二手书平台来说,这是它们的发展机遇,但要想将二手书市场发展成为小而美仍然还有不少挑战。未来如何将二手书市场健康平稳发展,借书籍实现循环经济将是它们的发展方向。

文 |小谦,葫芦程序(http:www.huluchengxu.com)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,,转载请注明版权

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